经济学家卖奶牛

2017-11-10

陈亦权

托马斯·马尔萨斯是英国著名的大牧师和经济学家。一次,一个农场主带着自己的小奶牛去请教他:“你看,这么好的小奶牛,我卖200英镑都没人要。”

托马斯听后笑着给农场主支招“明天你给这头小奶牛定两个价,一个是200英镑,交易后双方互无瓜葛;另一个是300英镑,对方先付200英镑把奶牛牵走,此后一個月,你继续给这头奶牛喂草料,打扫牛圈,指导他们饲养。一个月后,如果他们满意,就再支付100英镑,不然就把奶牛退给你,你把200英镑还给他们。”

“万一他们不满意,我这一个月岂不白干吗?”农场主担忧地问。托马斯笑道:“你为什么要让人不满意呢?更何况,就算他们真的不满意,你饲养的是自己的奶牛,哪来‘白干一说?”农场主恍然大悟,精神抖擞地把牛牵到镇上。

一个月后,托马斯收到那个农场主的来信,说他不仅卖掉了奶牛,多赚了100英镑,还和对方成了朋友,对方说以后还买他的奶牛。托马斯回信说:“恭喜你。要知道同样的商品,谁提供更好的服务,谁就能在交易中成为赢家,即使价格比别人贵。”


本网站由阿里云提供云计算及安全服务 Powered by CloudDream